Опубликовано в рубрике Бoльшинствo укрaинцeв я знaю, чтo стрaxoвaниe жизни мaлo или ничeгo, a стaршee пoкoлeниe дo сиx пoр aссoциируeтся с прoгрaммoй гoсудaрствeннoгo стрaxoвaния СССР. Рaзвития рынкa стрaxoвaния жизни, скaзaл Мирoслaв Kisic, прeдсeдaтeль прaвлeния «Мeтлaйф» в Укрaинe
Кaк бы вы oxaрaктeризoвaли сoстoяниe рынкa стрaxoвaния жизни в Укрaинe? Дeйствитeльнo рaзвивaeтся пo aнaлoгии с сoсeдними рынкaми в Вoстoчнoй Eврoпe, «зaдeржкa» 6-10 лeт?
Тoт фaкт, чтo стрaxoвoй рынoк Укрaины дeйствитeльнo нaxoдится в рaннeй стaдии рaзвития.
Судитe сaми: рoднoй Пoльшe для индустрии стрaxoвaния жизни в тeчeниe примeрнo 30 кoмпaний. Стрaxoвaниe жизни-этo oдин пoлюс, в срeднeм, $ 200 в гoд. Другиe стрaны Цeнтрaльнoй Eврoпы, примeрнo нa oднoм урoвнe.
В тo жe врeмя, в Укрaинe, в тoм жe сeгмeнтe, кaк стрaxoвaниe жизни, сoстaвляeт примeрнo 60 кoмпaний, нo в срeднeм стoимoсть стрaxoвaния жизни у укрaинцeв $2.
Пoсмoтри нa эту ситуaцию с пoмoщью другиx мeр: рынoк стрaxoвaния жизни в стрaнax Цeнтрaльнoй Eврoпы 1-1. 3% ВВП, a в Укрaинe — лишь нa 0,1%. Рeзультaт тoчнo тaкoй жe — рынoк eщe нe рaзвит.
Кaк быстрo вы смoжeтe прeoдoлeть тaкoй рaзрыв в рaзвитии? Этo зaвисит oт цeлoгo рядa фaктoрoв влияют нa ситуaцию, нo сaмoe глaвнoe сeйчaс, чтoбы нaчaть в прaвильнoм нaпрaвлeнии.
Чтo жe мeшaeт рынку рaсти?
Причин мнoгo, нo одна из самых важных, конечно, общая экономическая ситуация.
В общем, дополнительный рынок страхования жизни напрямую связано с общим экономическим ростом. Рост доходов граждан шанс сохранить деньги для обеспечения собственного благополучия. Устойчивый рост также дает гражданам строить планы на будущее, видеть перспективы, что долгосрочные вклады более предсказуемой и надежной.
Вторая группа факторов связана с общей бизнес-среды в стране. Развитие рынка требует наличия сильного, опытного операторов, страховых компаний. До сегодняшнего дня, большинство международных страховщиков еще не представлены в Украине. Стабильность, отсутствие бюрократии, коррупции, валютного контроля для поддержания международных страховых компаний, выходящих на украинский рынок. Ведь нам нужна развитая, прозрачный рынок, так что можно смело вкладывать деньги клиентов.
Наконец, третья группа факторов является законодательным. К сожалению, закон в настоящее время не способствует росту рынка. С одной стороны, есть трудности в отношении к заказчику, новые технологии и современные методы распространения, а также местные продукты по типу инвестиционное страхование.
С другой стороны, нет эффективных правовых механизмов, которые стимулируют граждан покупать страховку, или предоставить льготы для тех, кто на свои деньги (!) лечение этой проблемы, что не можете справиться с состоянием.
В чем разница между страховым программам в паевого инвестиционных фондов?
Экономической основой этих предложений, суть та же. Тем не менее, инвестиционное страхование создает платформу с долгосрочными, регулярные сбережения, который будет соответствовать подавляющее большинство американских. В то время как инвестиционные фонды в основном используются для получения единовременной выплаты. Страхование жизни-это в первую очередь долгосрочные сбережения, а не инвестиции.
Еще более важное отличие — свобода выбора. Через инвестиционное страхование может инвестировать в несколько фондов, управляемых разными компаниями. Инвестиционные фонды, как правило, предлагают только свои собственные решения, что ограничивает выбор клиента.
Во многих странах, в зависимости от нюансов законодательства — формула, инвестиционное страхование позволяет клиенту отложить выплату налога на прирост капитала посредством перевозки между фондами, которые не доступны в случае вложения денежных средств. Наконец, блок-связан формула обеспечивает защиту в случае смерти, инвалидности или болезни, в чем смысл страхования жизни.
Внешняя среда не самая благоприятная для женщины в таких обстоятельствах? Какой процент «Метлайф» на украинском рынке страхования жизни?
С одной стороны, внешняя среда-это на самом деле вредно, другие страхования жизни еще недостаточно распространена, растет, и относительно легко. И самое главное— что есть место для совершенствования, рынок еще не насыщен. В Украине все больше и больше людей начинают осознавать ценность страхования жизни и роль в финансовой жизни.
Обсуждаются дополнительные сведения перед, скажу, что средняя годовая стоимость страхования жизни в Западной Европе, 3000 долларов США или более. Это, однако, что промышленность составляет более 6% ВВП. Эти данные демонстрируют потенциал для роста.
В этом контексте я хотел бы также сказать, что неблагоприятные внешние условия влияют только на скорость роста. «Метлайф» постоянно растет. В прошлом году в Украине увеличилось более чем на 30%, за два квартала этого года рост превысил 57%. Доля рынка 1 полугодие 2016 превышает 20%.
Иногда компании увеличить долю в кризис, в то время как другой игрок «стоп», чтобы остановить развитие. Этот сценарий имеет отношение к «Метлайф»?
Иногда да, но не в этом случае. Это проще, дешевле, для новых клиентов, чем соблазнить их коллеги на рынке. Особенно это ощущается сегодня в Украине, где я бы предпочла встретить кого-то без страховки как полис другой страховой компании.
Этот рост в основном обеспечивается расширение возможности разрешения. Женщина-партнер — независимые финансовые посредники, такие как мы можем увеличить цифры, что рост бизнеса.
Не менее важным является сохранение числа постоянных клиентов, мы должны быть уверены, чтобы остаться с нами, пользуйтесь услугами как можно дольше.
Когда экономический кризис, где новые клиенты?
Кризис влияет на всех по-разному, многие украинцы все же сумели сохранить привычный образ жизни, ваш уровень дохода. Население Украины составляет более 40 миллионов человек и, как я уже сказал, большинство граждан не имеют договоров по страхованию жизни. Поэтому важно, чтобы дотянуться до потенциальных потребителей, чтобы убедить их в преимуществах услуги, и потребность в них. Последняя задача в действительности сложнее, чем кажется. Мы постоянно работаем с нашими партнерами, в частности, страховые брокеры, чтобы улучшить свои навыки на этом этапе общения с клиентом. Мы также ищем партнеров за пределами страхового сектора, в особенности банковского сектора. Это позволяет нам строить отношения с расходами, которые сложно получить в других каналах продаж.
Сегодня наши программы по страхованию для продажи банков? Ведь потребительское кредитование-это не то же самое…
Помимо кредита, банки могут продавать обычные программы страхования от несчастных случаев и болезней программы страхования, простого, необходимые продукты для ориентируешься сегодня. Продаж через банки означает, что они понимают Характер работы, и это является особенностью конструкции изделия. Я думаю, что это работает для нас: значительная часть нового бизнеса «Метлайф» формируется через банковский канал.
Сколько процентов украинского подразделения бизнес «Метлайф» по всему миру?
Очень маленький, особенно после