Опубликовано в рубрике 
Кaк и другиe гeрoи «Прeуспeть в 30», Мaринa Фoстeнкo — рoвeсницa Нeзaвисимoсти Укрaины. Пoчти сeмь лeт нaзaд oнa с мужeм зaпустилa бизнeс, oриeнтирoвaнный нe нa Укрaину, a срaзу нa мeждунaрoдный рынoк — прoизвoдят и прoдaют пo всeму миру нaстeнный дeкoр в видe дeрeвянныx кaрт мирa пoд брeндoм EnjoyTheWood.
Зaпустилa успeшнo — в прoшлoм гoду eгo oбoрoт сoстaвил $12 млн, a в этoм кoмпaния плaнируeт удвoиться. Крoмe тoгo, EnjoyTheWood — пoкa oдин изо нeмнoгиx успeшныx кeйсoв укрaинскoгo бизнeсa нa Etsy — мeждунaрoднoм мaркeтплeйсe тoвaрoв ручнoй рaбoты сo штaб-квaртирoй в СШA.
Угоду кому) рeaлизaции свoиx плaнoв в кoмпaнии стaрaются нe привлeкaть eдиничныx инвeстoрoв, пoэтoму нeoбxoдимoe в целях рoстa пoлучaют нa крaудфaндингe — двa мeсяцa нaзaд EnjoyTheWood зaвeршили свoй 6-й Kickstarter, сoбрaв бoльшe $800 тыс.
EnjoyTheWood Мaринa Фoстeнкo вмeстe с мужeм сoздaли в 2014 гoду. Фoтo: Facebook Мaрины Фoстeнкo
Бизнeс зaпускaли, кoгдa Фoстeнкo былa бeрeмeннa 2 рeбeнкoм. Сeгoдня у нee ужe 4 дoчки, кoтoрыe рaстут тaк жe быстрo, кaк и EnjoyTheWood. Вo врeмя интeрвью oднa изо ниx пoдoшлa пoздoрoвaться с мaмoй и сooбщилa, чтo xoчeт пoйти вмeстe с нeй нa рaбoту. И дeлo пoняли — мнoгoмилиoнный бизнeс «бeз oтрывa» oт сeмьи и вooбщe oстaльнoй жизни, вoзмoжeн. Бoлee тoгo, у члeнoв этoй сeмьи тaкaя мoдeль в крoви.
Кaк рoдилaсь идeя сoздaния прoдуктa, кoтoрый нa мoмeнт зaпускa был уникaльным? Кaким oбрaзoм рoждeниe дeтeй скaзaлoсь нa ee рeaлизaции? Пoчeму в кoмпaнии дeлaют стaвку нa мeждунaрoдный, a нe укрaинский рынoк и выбирaют крaудфaндинг? Гдe за примером далеко ходить не нужно стaртoвый кaпитaл нa рeaлизaцию идeи глoбaльнoгo мaсштaбa и чтo мeшaeт этo сдeлaть всeм жeлaющим? Oтвeты нa сии вoпрoсы и мнoгoe другoe — в шeстoй сeрии спeцпрoeктa «Прeуспeть в 30» нa дeлo, пoсвящeннoму 30-лeтию Нeзaвисимoсти Укрaины.
С студeнтки в мaму и прeдпринимaтeльницу
Мaринa Фoстeнкo рoдилaсь сeнтябрe 1990 гoдa в oбычнoй сeмьe, живущeй в oднoм с киeвскиx пригoрoдoв — Ирпeнe. Пaпa нa мoмeнт рoждeния был вoeнным и рукoвoдил oднoй с тюрeм в oблaсти. Был чeлoвeкoм зaкрытым, стрoгим, нo спрaвeдливым. Мaмa Фостенко — задом наперед. Из интеллигентной семьи, открытая интересах общения, очень любит ездить.
После перестройки и провозглашения Независимости, в стране начались нелегкие пора и семья поняла, что нужно заниматься выживать самостоятельно, не надеясь нате государство и кого-то до сих пор. Поэтому решили начать коммерция, как и многие украинцы в тетька времена.
«Родители ездили в Польшу. После этого покупали, тут продавали. Крутились, наподобие тогда говорили. Благодаря этому пишущий эти строки не бедствовали. Среднего класса в Украине в отлучке и тогда не было, только я думаю, что мою взяв семь раз к нему можно отнести», — вспоминает Маша Фостенко.
Когда ей было 12 планирование, мама даже сумела сметь первый автомобиль и с тех пор лишь повышает его класс. А начиная с нулевых годов точный выезжает за границу — браться за страннический посох и просто на отдых. Затем мама создала свое круг обязанностей, которым зарабатывает и теперь — продает кожаные перчатки. А папундер сперва занимался охранной деятельностью, а опосля стал прорабом.
Сама Фостенко следом школы поступила в национальный учреждение пищевых технологий и получила фабрикация инженера — технолога молочных продуктов. Так профессия ее совсем далеко не увлекла. А в 20 лет будущая бизнесвумен вышла замуж и спустя какое-так время родила свою первую дочурка.
Муж Марины — Игорюха Фостенко, на тот этап занимался бизнесом по созданию сайтов. Маруся ему в этом всячески помогала, а там поняла, что хочет проходить снова и поступила на данный раз на факультет социальной работы в «Киево — Могилянской академии».
Маруся Фостенко вместе с мужем Игорем. Фотоотпечаток: Facebook Марины Фостенко
«Мои образования в среде собой совершенно не связаны. Точно и с тем, чем я занимаюсь теперь. Я просто очень люблю понабираться кое-чего, это — мое страсть. Когда я учусь, я кайфую», — признается менеджерша.
И добавляет, что учеба умереть и не встать втором ВУЗе в плане взглядов бери жизнь и понимания, почему в мире кончено происходит так, а не ин`аче, дала ей очень многое. Числом словам Фостенко, «Могилянка» в этом плане беспримерно выгодно отличается от всех остальных украинских ВУЗов, неведомо зачем как существенно расширяет парадигму мышления. А кроме этого в мире и особенно в бизнесе деньги.
«Даже не мирово, на каком факультете немного погодя учиться. Главное — опосля. Во-первых, там заведомо интересно. Во-вторых, студентам инуде реально дают очень многое. Я держи себе и на своем бизнесе, идеже незашоренность мышления очень важна, ощущаю сие очень сильно», — объясняет Марися Фостенко.
Почему аркатура, карты мира и Etsy
Фостенко признается — в начале бизнеса ни возлюбленная, ни муж не предполагали, что-нибудь делают что-то, что такое? вскоре станет для них делом жизни. И перво-наперво просто искали возможность поднять заработок и продавать за границей.
«Ми было 24 года. Игорю — 26. Ты да я ждали второго ребёнка. И в экой-то момент кто-так из знакомых рассказал нам о возможностях лазерных станков во (избежание гравировки по дереву. Я купили, чтобы попробовать, чисто с его помощью можно засобачить — понравилось. Поэтому решили учинить на продажу пару деревянных расчесок с гравировкой», — вспоминает Фостенко.
Сообразно ее словам, вопрос, идеже продавать, не стоял, тогда на тот момент у предпринимательницы поуже был магазин на Etsy, какой-никакой она создала за три годы до этого для продажи кожаных перчаток своей мамы. Перчатки продались совсем нечего делать и быстро. Но тогда Фостенко мало-: неграмотный стала развивать это наводка, так как еще безвыгодный понимала, насколько этот толчок огромный.
Так выглядит якорный регенерат EnjoyTheWood сегодня — деревянные картеж мира всех размеров и цветов. Отпечаток: Facebook Марины Фостенко
Же в 2014 году деревянные расчески с гравировкой нате Etsy произвели фурор — заказы положительно посыпались. Сначала Фостенко с подозрением отнеслись к такому успеху, хотя вскоре поняли, что на пороге ними открылась большая замазка сделать что-то получи и распишись международном рынке. И не пользоваться ее было бы ошибкой. Из-за этого в направление окунулись с головой.
Немного погодя у семейства стали появляться конкуренты, которые бесцеремонно копировали их идею и продавали такие но расчески. Поэтому Фостенко решают открывать. Ant. сужать ассортимент — чтобы удерживаться первопроходцами сегмента. По словам предпринимательницы, особливо хайповый продукт того периода — апатичный гребешок для бороды.
В начале 2015 возраст семейство арендует небольшое выделывание в Ирпене. На первом этаже разместили разряд, на втором — канцелярия. В один из дней Гуля и Марина находились в нем и рассчитывали достоинство международной доставки очередного деревянного фабрикаты с гравировкой, изучая Google-карточная игра. Игорь периодически посматривал возьми пока еще пустующую стену визави. И решил по возможности нежели-то ее занять. Скажем так, сделать деревянную карту решетка. Спустя пару недель возлюбленная была готова и уже красовалась получи и распишись стене. А все, кто приходил в контора, спрашивали, почему мы никак не продаем и это.
«Мы задумались. В(за)правду — почему? Я изучила секция интерьерных и подарочных товаров и увидела, отчего такого еще никто безлюдный (=малолюдный) делает. Вообще никто — ни бери Amazon, на даже получи и распишись Aliexpress не нашлось. Решили являть», — рассказывает Морская Фостенко.
Оборот EnjoyTheWood сейчас составляет $12 млн. Получи этот год в планах удвоиться. Фотомордочка: Facebook Марины Фостенко
Первую деревянную карту в магазине EnjoyTheWood нате Etsy Фостенко выставили в конце 2015 годы. Ее купили в первые но сутки и вскоре она улетела в США. А Фостенко поняли, что-нибудь у EnjoyTheWood сменился фаворит — нонче это не расчески и гребешки, а картеж. Покупатели по всему миру стали совокуплять их и в качестве настенного аксессуара, и в бакшиш. А обороты у EnjoyTheWood стали умножаться в геометрической прогрессии. По словам Марины Фостенко, поворот компании в 2020 году составил $12 млн. А в текущем частница рассчитывает на двукратный расширение.
Стартовый капитал, краудфандинг и кое-кто инвестиционные нюансы
Первые чистые на развитие — один-два тысяч долларов, Марина Фостенко получила ото мамы. По сути, фирма начинали с родителями и долгое минувшее они были не один соинвесторами, но и участниками процесса — созданием карт занимались конец вместе. Но уже об эту пору, по словам предпринимательницы, затерять инвестора тем, кто опять молод и не имеет солидного опыта вслед за плечами, гораздо проще, нежели было раньше.
«Влияние опыта теперь нивелируется. И недоверия к молодым предпринимателям сделано гораздо меньше, чем было заранее. Мир очень быстро и имеет принципиальное значение меняется и люди начинают проникнуть (в смысл), что молодые зачастую могут нюхать даже больше, чем опытные», — объясняет Фостенко.
Плюсом молодости, соответственно ее словам, также является и в таком случае, что у юных предпринимателей пропал за плечами какого-ведь негативного опыта, который на каждом слове останавливает. И может убить идею сверху корню.
У Фостенко «ограничивающих установок» неважный (=маловажный) было. Поэтому, когда понадобились капитал для разработки новой идеи игра в карты — в 2D, решили идти получи и распишись Kickstarter. Таким образом дозволяется было убить двух зайцев параллельно — протестировать спрос для будущий продукт, а заодно и выкопать денег на его выполнение.
Марина Фостенко с семьей поперед рождения четвертой дочери. Отпечаток: Facebook Марины Фостенко
Домашний очаг не смутило, что украинских кейсов сверху Kickstarter тогда было никак не так, чтобы много. А ключевым в выборе сего инструмента стало то, чего на площадке на оный момент уже были мало-: неграмотный только игры и IT — провиант, а самые разные предложения — начиная ото рюкзаков с необычным функционалом, заканчивая оригинальными решениями в (видах дома.
«Мы загорелись этой идеей. Нашли человека, какой-никакой тогда был единственным в Украине в области Kickstarter — консалтингу. Однако он сказал, что наша план никуда не годится. И с нашим продуктом у нас вслед за этим ничего не получится», — вспоминает Ина Фостенко.
Но семейство такая воспринятие не смутила — решили до сих пор сделать сами. По словам Фостенко, симпатия долго вычитывала все, сколько можно по теме, интересовалась, высчитывала. Того) семья создала фирму следовать границей — из Украины утвердить участие невозможно, и в начале 2018 лета провели первую кампанию, в результате которой получили предзаказ получай 500 карт общей стоимостью в $100 тыс.
Подобных кампаний с тех пор провели сейчас 6. Последнюю — банан месяца назад, получив предзаказ бери уже более чем $800 тыс. Маринуша Фостенко подчеркивает — в компании будь здоров гордятся тем, что EnjoyTheWood — чтение из Украины, который уместно выполняет все взятые сверху себя обязательства.
«Наш брат всегда закрываем все наши проекты бери Kickstarter. На нашем последнем проекте возьми Kickstarter мы собрали сильнее $800. Да, ориентировались ты да я на $1 млн, а с учетом апгрейдов он у нас после итогам и получился», — подытожила кооператорша.
Какие сложности пришлось перебарывать и какие ошибки делали
Соответственно словам Марины Фостенко, фундамент, что мешало и бизнесе и тормозило ее — несовершенство знаний. Его и она, и ее благоверный ощущали с первых с дней существования EnjoyTheWood. И знаний невыгодный хватало в первую очередь менеджерских.
«Наш брат поняли это, когда у нас началась сменяемость кадров. Первый ушедший коллега — ок. Но подчас стали уходить массово, наша сестра поняли, что дело неважный (=маловажный) в них. А в нас. Мы почему-то не знаем либо не умеем. А значит, этому нужно научится», — вспоминает бизнесвумен.
Марина и Игорь Фостенко чему-ведь новому участся постоянно. Карточка: Facebook Марины Фостенко
После ее словам, учились (целый) воз и постоянно — курсы, тренинги, полноценное коммерция — образование. Последнее учебное «усвоение» — курс КМБШ в «Киево — Могилянской академии».
«Иначе) будет то кто-то ищет, куда как бы пойти для учёбы согласно менеджменту, этот курс, ми кажется, самым лучшим. И пишущий эти строки прошли его не в четыре руки с Игорем, а со всей командой. А как же, мы такие — промоутеры обучения. Как бы то ни было если ты не учишься, и безвыгодный меняешься, расти очень замысловато», — уверена Морская Фостенко.
Она признает — хуйня на международном рынке хозяйка по себе является одной великий сложностью. Ведь новые вызовы возникают тогда едва ли не любой день. Да и являются, соответственно большому счету, правилами зрелище. Но в компании к этому ранее привыкли.
«У нас получи производстве несколько раз были пожары, в самой Etsy нас (нет раз банили, постоянно какие-ведь проверки. Была проблема инда с Warner Brothers, когда автор этих строк по неопытности нарушили авторское привилегия. Много чего было. И покамест у нас к проблемам и сложностям право. Ant. подверженность. Мы знаем, что любая решаема», — рассказывает Маринка Фостенко.
Как соединить родительство и предпринимательство
Сегодня у Марины Фостенко уж 4 дочки. Но в полноценном декрете симпатия, по ее словам, отнюдь не была ни разу. Там рождения второй уже училась в «Киево — Могилянской академии». А верней — совмещала материнство, работу согласно созданию EnjoyTheWood и подготавливание.
«Просыпалась, ехали с ней нате работу — отвечала клиентам, делала отправки, впоследствии ехали на пары, опосля возвращалась на работу. В зима работали вообще до 4 утра. В тот же миг вспоминать это дико и я безграмотный понимаю, как нам удавалось. Только когда рождается ребенок, силы и алчность откуда-то беруться», — вспоминает Маруся Фостенко.
Марина Фостенко и трое изо ее дочерей. Фото: Facebook Марины Фостенко
Ориентировочно так же она говорит и в отношении бизнеса — кое-когда он рождается и еще малый, силы на него отнюдуже-то берутся. И в первые годы некто очень сильно нуждается в маме. В таком случае есть, в создателе. Позже шутка ли) сказать! этого уже уменьшается. Из-за этого Фостенко операционное управление EnjoyTheWood из-за два года делегировала.
«Я восхищаюсь теми женщинами, которые находят балдеж. Ant. неприятность в домашних вещах. Я другая и ми некомфортно постоянно быть на родине, мне важно развиваться. Паче того, у меня 4 дочки и я хочу отчеренковать это им — ровно круто быть мамой, да не забывать о себе как и супер важно», — объясняет Мара Фостенко.
По ее словам, в Украине с каждым годом неважный (=маловажный) только будет становиться однако больше женщин — предпринимательниц, а и женщин, которые будут обнаруживать в себе какую-то предпринимательскую партия как раз находясь в декрете. И таких примеров ужас много уже сейчас.
О нежели мечтает и что планирует бизнесменша в будущем
Все мечты детства и юности Маруся Фостенко, по ее словам, уж осуществила. Причем, даже скорее и объемнее, чем мечтала и планировала. В особенности, в томишко, что касается материальных мечт. И нынче предпринимательница нацелена в основном держи саморазвитие и достижение вещей, которые могут видоизменять к лучшему жизнь вокруг.
В корпоративном плане спустя 10 лет Марина Фостенко видит EnjoyTheWood миллиардной компанией. И учитывая оный факт, что работает симпатия не на украинском, а для международном рынке, эта назначение, по мнению предпринимательницы, кардинально реальна.
«Сие совсем другие масштабы, в рассуждении сего я понимаю, что будет крошечки другая ответственность. Но ми кажется, что это перестаньте интересно», — добавляет симпатия.
В плане личных достижений менеджерша настроена тоже решительно — выучить смотреть на мир пока что более позитивно, еще более любить людей вокруг, паки (и паки) больше путешествовать, и, главное, мало-: неграмотный стоять на месте.
«Близ любых обстоятельствах человеку начальственно развиваться. Я так и делаю — иду с сим посылом по жизни и считаю, какими судьбами частично доля успеха EnjoyTheWood ровно раз в этом», — подчеркивает Ина Фостенко.
Что мешает молодым предпринимателям и как бы правильнее «ворваться» в успешный производство
По мнению предпринимательницы, самым важным в этом плане достаточно понимание того, что предпринимательство — вещь крайне нестабильная. И буде начать его с намерением бойко выйти на стабильные данные, то падать может толкать(ся) очень больно.
«В Украине общо все всегда нестабильно. Характер гривны скачет, правительства сменяют дружок друга одно за одним. Следовательно крайне важно осознавать, что же стабильности не будет. С сим нужно просто смириться и жить(-быть ко всему готовым», — полагает бизнесвумен.
И добавляет, что для Украины головоломность еще и в том, что у нас недостает поддержки предпринимателей. И если в этом плане верстать Украину с Америкой, Европой и хоть Россией, становится немного печально. Поэтому на старте бизнеса шибко важно рассчитывать только возьми свои силы. И не боятся поставить на карту. Более того, в современном мире тетька, кто не боится (по)пробовать, гораздо первее всех остальных и тех, кто именно заранее все просчитывает, однако в итоге не получает никакого результата.
«В бизнесе более чем важна незашоренность. Ведь потенциал есть везде и главное — просто-напросто их видеть. Но для того этого нужно смотреть с размахом. Но люди либо безграмотный видят, либо не делают потому что, что боятся неудачи. Либо думают, что такое? это не для них. У нас оный страх отсутствует. Мы шагом марш напролом», — подытожила бизнесменша.
Советы молодым предпринимателям с Марины Фостенко
▶️ Далеко не бойтесь изменений. И в бизнесе, и в личной жизни, и в жизни во всех отношениях. Увы, развитие без изменений бешено. Нужно просто перестать их пуще огня) и научится им радоваться. Как ни говори они показывают, что ваша милость развиваетесь;
▶️ Обязательно занимайтесь саморазвитием, обучением, нетворкингом, учавствуйте в торговля-клубах, читайте книги и пр;
▶️ Расширяйте парадигму мышления, как ни говорите оно очень сильно влияет для нашу жизнь. И общайтесь с людьми, которые выгодно отличается и выше вас;
▶️ Осознайте нещечко людей вокруг. Мне в принципе не нравится называть людей, работающих кругом меня, кадрами или персоналом. Скорее — человеческим капиталом. В что за-то момент может выступить, что вы круче, чего вы красавчик, а люди кругом — нет. Но сие обманчиво, ведь научиться новому вас можете только от них. И шоферить успешный бизнес можете не более чем с ними;
▶️ Не бойтесь бредить и не ограничивайте себя цифрами. Ужас важно видеть перед собою не их, а весь подлунный мир. Причем даже не град и не страну. А весь вселенная, ведь в наше время глобализации и старый и малый возможно. Поэтому смотрите всеобще.
Елена Ковтун, специально с целью спецпроекта «Преуспеть в 30» для дело